网络推广营销的成功要点

Internet使企业品牌营销组合方案更为有效。

1、在产品营销策略方面，Internet使企业对用户提供快捷的商品信息、技术服务，并检验企业由产品研发构思直至包装方案全部的商品设计过程。使企业生产出满足买家需要的商品。

2、在价格方案方面，因为全球商品价格战日趋激烈，客户对商品价格异常敏锐。企业只有经过周密、细致的工作，才能制定出适当的价格，在商战中立于不败之地。在明确定价的目的市场、剖析需要弹性、确定商品利率、角逐跟踪、价格跟踪等方面，Internet可发挥其独特有哪些用途。

3、在分销方案方面，Internet以降低中间环节，减少了中间成本的推广优势成为一种新兴的分销途径。海外网购营业额不断上升，国内海量企业也拓展此项业务，作为借助Internet拓展推广的突破口。Internet在分销方面有哪些用途，最易给企业带来直接的效益。

4、在营销方案方面，Internet的交互性、信息传递快、水平高使优惠活动更佳。由于优惠活动就是通过传递有关信息，激起买家购买欲望。Internet上的优惠活动比传统的优惠活动更为丰富多彩，更为吸引人。

现在，网上成功的行业多不胜举，如计算机软硬件、图书、音乐CD、旅游、股票、房产、汽车、拍卖、鲜花等等。概括地讲，成功的要点主要有如下什么时间：

1、购物便捷。上网上购物物的网民们到底要什么？多数的案例表明，他们所探寻的，需要的是便捷，而并不完全是更低的价格。服饰零售商REI的网上销售目的是在任何时间、任何地址提供任何商品。它的在线订单35%来自晚上10点到第二天早上7点，这时其他零售商店已经关门，电话接单也已停业。REI因此带来的网上销售收入每月以20%到30%增长，估计用不了多长时间，它的网上收入将超越商店的销售。便捷是网上电商的优势。网上成功的企业只有20%是因技术而胜，而其他的是由于知道我们的顾客。网上炒股赢家E*Trade深知股民的需要，让网上股民从家里或办公室中的计算机上在线交易股票，而无需经纪人。E*Trade即获600万收益，比一年前增长一倍。

2、很大的选择。只是网购便捷是不够的，网上成功的另一要点是选择。因为网上销售并不限于货架，总是是没任何库存，因此网上企业可以提供比真实商店等多的产品。网上书店Amazon号称自己是全球最大的书店，其网上书目可达300万，这是任何一家书店都没办法用货架摆出销售的。eToys是加州的一家玩具商，现在在网上提供2200多种玩具。eToys筹备不久将品种增加到4500种。这种多品种、大范围的商品销售方案可望为eToys今年创造1500万的收入。而多如牛毛的商品对顾客的选择和购买又带来负面影响，使人无从下手。因此，不少网上企业设立了商品或服务推荐栏目，引导顾客购物，这种推荐栏目总是获得极高的成交率。

3、价廉。网上销售最成功的办法之一是以很打折的价格销售。网上底价销售的Web非常成功，而其次，网上讨价还价的拍卖业务也非常好。音乐商品网上销售商CDnow对最畅销的CD唱盘标价低于零售商的30%，而Amazon的书价则低于厂家标价的40%，尽管需要再附加考虑邮费。因此，要在网上进行电商，便捷是基础，但便捷并不够，还要让顾客有尽量多的选择和比较空间，在成交之前，最后应有价格的吸引力。电商的最后目的不止是节省资金和在线销售已有些商品，更为要紧的是在省钱省时的同时，创造出新的价值。把交易双方集结在网上，通过对顾客提供可以信任的服务，将是电商成功的核心点。