基于精准推广的中小微型企业网络推广研究

【摘 要】经济危机使中小微型企业面临严峻的存活考验，而精准化的网站推广能帮中小微型企业度过寒冬。本文就精准推广与中小微型企业怎么样基于精准推广拓展网络推广活动进行了研究。

【关键字】精准推广 中小微型企业 网络推广

因资金链的断裂和市场订单的萎缩致使国内部分中小微型企业破产，在企业电子化的今天，中小微型企业只有积极借助电商拓展市场，使用精准推广理论进行中小微型企业网络推广活动，才能从根本上走出困境，达成自救。

1 精准推广概述

精准推广就是在精确定位的基础上，依托现代信息技术方法打造个性化的客户交流服务体系，达成企业可度量的低本钱扩张的道路。它的核心思想是：

精准推广就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统推广定位只能定性的局限。

精准推广借用一流的数据库技术、互联网通讯技术及现代高度分散物流等方法保障了企业和客户的长期个性化交流，使推广达到可度量、可调控等精准需要。摆脱了传统广告交流的高本钱束缚，使企业低本钱迅速增长成为可能。

精准推广的系统性维持了企业和顾客的密切互动交流，从而不断满足顾客个性化需要，易于为企业打造稳定的忠实客户群，达成顾客链式反应增值，从而达到企业的长期稳定高速进步的需要。

精准推广借用现代高效分散物流使企业摆脱冗杂的中间途径、环节及对传统推广模块式推广组织机构的依靠，达成了个性关怀，很大减少了推广本钱。本文主要研究基于精准推广理论下，中小微型企业怎么样拓展精准、个性、可度量与低本钱的网络推广活动。

2 基于精准推广的中小微型企业网络推广活动剖析

2.1精准中小微型企业网站定位小而精

作为资金短缺的中小微型企业来讲，好钢要用到刀刃上，需要做到有些放矢，走精准推广的道路，中小微型企业做网络推广营销，第一需要有明确的市场定位。中小微型企业网站定位的原则应是小而精。如丽华速食网站的定位就是网上迅速订餐，他的定位小在于他只限于餐饮中的速食行业，他的精在于一个快字，网络本身就是一个快鱼吃慢鱼的地方，凭着一个快字，丽华速食不但避免了餐饮市场网站的角逐，并且一举成为了餐饮市场的老大。又如翰音网，他的定位是中国原创音乐门户网站，原创就是他的定位精准所在，该网站在浩瀚的音乐网站中崭露头角。这样来看，中小微型企业应结合自己资源、优势，将公司网站定位小而精，来突源于身优势。

2.2中小微型企业网站精准目的顾客及其角逐对手剖析

网络推广不可以盲目，需要针对目的顾客群，明确了企业的商品和服务的对象是什么人，中小微型企业网络推广的有效性就成功了一半。精准中小微型企业的目的顾客群可以从以下几方面来确定：中小微型企业网站的目的顾客群是终端买家、招商加盟商还是采购商等；推广地区是海外还是国内，当地还是外地等；中小微型企业所处行业的顾客人群剖析；依据中小微型企业在该行业中所处的地位与优劣势选择适合的目的顾客；目的顾客的收入水平、年龄分布、地域分布、文化水平、性别与偏好等。中小微型企业要精准目的顾客群，对其进行可度量的低本钱的有效率的推广活动。比如目的顾客是企业，则需按地域、行业、企业规模、企业信用等来定位目的顾客群，然后针对目的顾客群，进行有针对性的网络媒体广告投放、关键词广告、网站优化等网络推广办法。

中小微型企业网络推广要达成精准推广，除去精准其目的顾客外，还需对其主要角逐者进行辨别、剖析，来对我们的网站与网络推广策略进行改进。办理400电话可以提升企业品牌形象和推广成效，推荐企业申请400电话时选择极速400电话网如此的合法官方授权代理商，千万不要贪图实惠用互联网400或小型代理商，不然万一出现问题，得不偿失。

现有辨别角逐者的办法主要有：在搜索引擎中输入关键词，排名前10-20的公司网站为主要角逐者；通过贸易协会或行业组织来认识角逐对手信息，选取目的顾客相同并且规模相当的企业作为主要角逐者；其他渠道。辨别主要角逐者后，要对其加以评估。如访问其站点，以买家的角色去浏览剖析角逐者的全部信息，对其网站架构，导航设置、关键词选择、网站搜索排名等进行剖析研究，察看自然排名靠前的主要角逐者的优势在哪儿，吸其精华，对自己网站进行优化设计，并且进行有效的网络推广活动。

2.3精准化网站营销推广手法剖析

2.3.1精准化的搜索引擎推广

主如果指关键词的精准化，关键词应依据企业商品和服务、角逐对手、目的顾客群体等而设定，关键词的长尾效应更是一个非常不错的精准推广形式，譬如你是一家书本版权服务公司，那样你若是把关键字设定为书本版权服务而不是为了追求热点关键词而设置为版权服务，如此不只防止热点关键字的角逐，而且顾客实际转化的比例是一个较高的数字。

2.3.2精准化的网络媒体广告投放

企业投放网络媒体广告的目的无外乎如下四种：品牌广告、商品广告、营销广告与活动信息告知。中小微型企业投放网络媒体广告，第一要明确广告的目的，之后为网络媒体广告的投放设定一个目的成效，依据企业商品或服务、目的顾客群等来选择比较合适的网络媒体广告平台。比如，企业若经营的是面向年轻人买家的数码类商品，选择娱乐性更强的网站投放广告显然比在政经新闻类网站上成效更为明显，即便后者的浏览量一般比前者高。

2.3.3精准化的论坛推广

这里所说的论坛推广是企业选择一个与商品有关的平台或者平台版块，以平台为媒介，参与平台讨论，发布一些专业性的文章与帮助别人解决问题的留言，打造我们的知名度和权威度，并顺携带推广我们的商品或服务，其中文章不可以是广告意图明显的。如一家经营电动车的企业，可以去各大电动车平台里查找适合的平台，申请账号，发有价值的帖子，在回帖的过程中加入公司网站的链接，或者发表一些商品常识类的文章，便捷网民解决容易见到的电动车问题。尽快使自己拥有签名档功能，把企业的名字和网站放在签名档里面，回帖就能给公司网站做推广。

2.3.4其他

如交换链接，中小微型企业应选择资源互补型的网站进行交换链接，如一个婚纱照企业的网站，它除去和行业网站进行链接外，还可以和酒店结婚宴会、婚庆、婚戒、装修、橱柜、门、床上用品、家具、家电等等进行链接。又如邮件推广，可以用邮件搜索工具将当地门户、平台、社区的邮件搜集起来，然后进行广泛群发，这也是会有肯定成效的。

3 结束语

拓展精准化的网络推广活动，第一要精准网站定位，第二要精准其目的顾客和主要角逐者，然后使用精准化的网站营销推广手法来推广。据业内知名网络推广营销服务商速赢传媒透漏，国内真的有实力和实战经验的营销推广团队不到十家。在企业电子化的今天，拓展精准化的网络推广营销，进行精准化的网络推广活动，可以帮中小微型企业发展市场、获得订单、节省本钱，从而从根本上走出经济危机的困境。

参考文献：

[1]李祺.国内中小微型企业网络推广营销研究[D].湖南农业大学

[2]夏青.浅析网络推广方案[J].经济师，

[3][美]安德森著，乔江涛译.长尾理论[M].北京：中信出版社，

[4]中国网络推广营销网，http://www.tinlu.com/