母亲节节日优惠活动策略

1、活动目的：

1. 母亲节节日的起源： 母亲节节日最早是古时候的希人和马人都会举春天节日，以表达他 们对妈妈神的崇敬。 后，在中古世纪的英国，大致在每的2月底至 4月初的四旬斋的第四个星期日，就是妈妈日。那一天，长大的小孩， 需要带著物回家，送给我们的母亲。 在美国，最早关於母亲节节日的记载是 1872 由茱丽雅所提出的，她建 议将这一天献给「和平」，并在波斯顿等地举母亲节节日的集会。

1907 ，费城的安娜为发起订全国性的母亲节节日而活动。她说服 她妈妈所属的西维琴尼亚州的教会，在她妈妈去世二周的忌日即五 月的第二个星期天，举办母亲节节日庆祝活动。之后，安娜和支持者们开始 写信给部长、企业家和政治家，需要订全国性的母亲节节日。威尔生总统 亦於 1914 发表官方声言，让母亲节节日成为全国性的节日，就是每5月 的第二个礼拜天这一天。2. 活动目的：提高当日营业额。争取新客户，巩固客户。树红屋真情服务、 用心品质的健康公司形象。

2、活动时间：XX 5 月 14 日3、活动主题：红屋母亲节节日我最想对妈妈说的一话活动

4、活动内容： 由于母亲节节日的节日性，打折套餐或许可以提高销，但出于公司形象建设等长远益与客户感受考虑优惠活动应以感情诉求为主。 在母亲节节日当天对所有同妈妈一同来就餐的客户都送一张母亲节节日贺卡和一支康乃馨。客户可以现场在贺卡上填写为妈妈送上的祝福，可以由服务职员在店内为其广播祝福语。注：a 活动仅限与妈妈一同来的客户，无论纪大小。具体由服务职员察看询问。

允很多送但允许过任何一位来就餐的妈妈，不然会使客户产生满。b 广播职员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式状况发生，负责会 使客户感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言最适合。c 配合《世上只有母亲好》等歌曲伴奏读成效最好。

5、活动宣传：

1. 文案题目：红屋母亲节节日我最想对妈妈说的一话活动

2. 文案正文： 母亲节节日，你为妈妈筹备么礼物?其实，你真的用为此大伤脑筋， 由于最能让妈妈开心的事莫过于全家人的团圆与平安。送上一枝盛开的康乃 馨，送上一真心的祝福，一顿可口而轻松的团圆饭，就是对妈最好的礼 物。这一红屋都为你筹备好。 你送给妈妈最贴心的祝福，红屋送你最贴心的服务。

3. 宣传方法：pop 宣传海报，条幅。.成本预算 1. 依据三家店3月份人潮统计剖析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 闽江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196

人 其中，周人潮多数状况下较周日人潮要多。 另外依据 XX 母亲节节日优惠活动资来看一部分人倾向于母亲节节日在家吃饭。大家闽江店客户的要紧组成部分儿童没强的意识和足够经济能与妈妈到红屋就餐。

因此，本着营销用品能短缺及节省的原则由各店经预估人潮。我觉得中山店发放康乃馨 150 支、贺卡 100 份，延安店发放康乃馨 80 支、贺卡 100 份，闽江店发放康乃馨 90 支、贺卡 100 份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务职员在店门口售卖均可。2. 营销本钱预算 康乃馨批发价大约在每打 9 元左右，每打 12 支。成本在 300 元以下。

贺卡依据质同批发价大约在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣传成效考虑贺卡应有红屋标志并且较为精美具肯定保存价值。成本应该可以控制在300 元以下。 总成本可控制在 600 元左右，营销本钱较低。

【范例】

游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，哪个言寸草心，报得三春晖。、世界上所有光荣和骄傲都来自妈妈、母亲你在什么地方，什么地方就是最开心的地方、世界上很多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的;美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年5月的第二个星期天是母亲节节日。母爱是无私的，更是没国界。妈妈一生为养婴幼儿教育女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住妈妈的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，大家通常都以赠送康乃馨来表达对妈妈深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在海外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销售量是十分惊人的。

XX年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查。通过两个星期的调查，大家发现：在母亲节节日期间的主要消费群体是2545岁的，约占55%;第二是1825岁的消费群体;而45岁以

上的消费群体也占到了将近3%;买家购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%;市内其他花卉销售商在母亲节节日期间基本没什么较大的优惠活动，即便有也只不过针对零售花店的通路营销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业职员推广观念比较落后。市内大家常常光顾的场合如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价打折等形式，内容千篇一律，没新意，而且活动宣传乏力，不到位，成效不佳。另外，在受访人群中，有56%的买家觉得每年都送康乃馨缺少新意，不可以将母亲节节日温馨长久留住，期望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时髦更有保留价值的礼品。显然，买家的需要意味着巨大的商业机会。

通过这类资料的采集、整理、判断、剖析后，大家第一提出了重新定位公司目的消费群市场的草案：

a类消费群：2545岁的消费群，此类买家都是母亲节节日康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，因为性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体看上去心态尤为成熟，能深切领会到做妈妈的疾苦。

b类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的同意程度不如青年，但因为每年母亲节节日氛围的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比率，说明其时髦心态渐起，是一支易被感化的群体，假如其儿女可以推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只绩优股，升值潜力非常大，而且也是一个值得关注的社会现象。

c类消费群：1825岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时髦，喜欢幻想，能迅速同意新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时髦阶层。她将是影响b类消费群的一支伏兵，即不可以放弃，而是要有针对性的进行市场营销。

该草案采取了抓两头带中间目的市场定位：即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需要最大，是主要目的市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需要较小，但假如购买欲望被激起出来，也是一个不小的市场，而且其社会干扰对企业的品牌建设将十分有利。

该草案的提出获得了董事们的一致好评。

通过调查大家还发现

：康乃馨已经是母亲节节日的常规礼品，但目前大家已经不只满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但因为其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，买家需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时髦，需要革新。珠宝装饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的青年望宝兴叹。到底这种载体应是什么样的呢?

大家发现，目前正时尚一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。十字绣产生于中国的唐代，在明清年代尤为风靡，和中国传统的不少绣法不同，它很地容易易学，不论男女老少都可以易如反掌地学会它，即可长久保存，还可享遭到diy的乐趣，于是乎广泛的在青年中时尚开来，应是大家探寻的理想的载体。同时，因为十字绣是从远古传下来的女红技术，如此就为她与母亲节节日的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节节日的礼品就叫亲恩绣。她不同于市场上销售的十字绣，大家赋予了她全新的内涵：亲恩绣show出母亲节节日，亲恩不可以忘怀，饮水要思源，寓示着亲情的执著、久远。而且亲恩绣本身就是一个非常不错的卖点。

于是，大家当即就此提出了另一草案，为公司挖掘出的商品进行定义更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认同，并需要大家即刻针对所重新定位的消费群、新开发的商品拟定具体的优惠活动策略，及尽快推行。

于是紧接着XX年3月、4月大家就此为公司挖掘出的商品进行了全新的包装组合及定义更新，具体操作如下：

XX年3月大家飞速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的亲恩绣礼品，包含有福绣、爱心绣、牵手绣等，并且每种亲恩绣都配备了时髦、高端材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、容易的形象。但因为其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，大家采取了严密的保护手段，预防定义、商品的外流